Förbättra lönsamheten per kund, produkt, och försäljningskanal
Din uppgift är att förbättra företagets lönsamhet. Men är du säker på att du fokuserar på de produkter och kunder som skapar värde? Hur kan du veta att de beslut du fattar och de åtgärder du vidtar bidrar till att öka företagets lönsamhet överlag?
Många organisationer förlitar sig fortfarande på traditionell kalkylering och bokföring för att besvara frågor såsom:
-
Vilka ordrar, produkter och kunder är lönsamma respektive olönsamma?
-
Vilka försäljningskanaler och regioner är lönsamma respektive olönsamma?
-
Vad är nettomarginalen?
-
Vad är de verkliga kostnaderna för att värva en kund?
-
Vad kostar det att stödja kunder i olika försäljningskanaler?
Traditionell finansiell kalkylering och bokföring kan innebära missledande uppgifter och mindre exakta siffror. Orsaken till deta är att det är svårt att allokera alla relevanta kostnader till den korrekta produkten eller kunden.
En kund som verkar vara lönsam kan i själva verket vara olönsam. När marginalerna är små och konkurrensen hård är missledande information ett allvarligt problem.
Genom att komplettera ditt existerande affärssystem med en aktivitetsbaserad kalkylering och styrning (Prodacapo ABM - Activity-Based Costing/Management), ges möjlighet till en mycket mer exakt bild.
Prodacapo ABM tillhandahåller information om den verkliga lönsamheten och kostnaden per kostnadsobjekt (produkt, tjänst, kund eller försäljningskanal). Dessutom får du reda på den bakomliggande orsaken till kostnaderna, vilket innebär en möjlighet att förbättra lönsamheten.
Genom att använda Prodacapo ABM får verksamhetsledare på alla nivåer möjligheten att fatta faktabaserade beslut för att:
-
Göra lönsamma kunder ännu mer lönsamma
-
Identifiera olönsamma kunder
-
Justera produktsortimentet
-
Rationalisera utbudet av produkter
-
Förbättra interna processer
-
Prissätta produkter mer effektivt
-
Förtroendeingivande förhandla med kunder rörande rabatter, antal leveranser, minimistorlek på order, betalningsvillkor, etc.
Läs mer om hur Prodacapo ABM kan hjälpa dig att skapa lättförståeliga och verksamhetsförankrade kalkyler som ger vägledning till lönsamhetsförbättring.
Vill du veta mer?
|
